どうすれば、必要とされる営業マンになれるのでしょうか？これこそが、この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」で語られているメインのテーマです。
営業マンには2種類います。一つは「お客を追いかける」営業マン。もう一つは「必要とされる」営業マン。
「お客を追いかける」営業マン
テレアポで訪問の約束を取り付ける。飛び込み営業をする。断られるのを覚悟で、とにかく多くの人にひたすらアプローチする。
数の多さで勝負し、こちらからプッシュして「お願いです。買ってください。」というスタイルの営業は「追いかける」営業マン。
彼らは、朝起きて、
「今日は何件のアポが取れるのか」
「何人が話を聞いてくれるだろう」
「今日、契約できなかったらどうしよう」
「値切られたらどうしよう」
と憂鬱な気持ちでベッドから起き上がるかもしれません。
このタイプの営業マンは毎日、断られる恐怖と戦い、自分自身のモチベーションと戦っています。
「必要とされる」営業マン
もうひとつのタイプが「必要とされる」営業マン。
このタイプの営業マンは突然電話してアポを取ることもなければ、飛び込み営業をすることもありません。なぜなら、見込み客の方から営業マンに「ぜひ話を聞かせてほしい」と集まってくるからです。
営業マンはその「見込み客の順番待ちの列」に順番に対応するだけです。
必要とされる営業マンになる方法
この本「億万長者の不況に強いセールス戦略」には、どうすれば「必要とされる営業マン」になれるのか、その方法が書かれています。
21世紀型の「必要とされる営業マン」になるためのノウハウが書かれています。
http://directlink.jp/tracking/af/997591/EwT3blYH/ 
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